IA et Ventes

AI & Sales : Entrez dans le mouvement !

Halifax Consulting est un pionnier dans la Sales Excellence boostée par la technologie. Depuis 20 ans, nous offrons des programmes d’apprentissage immersifs, de l’adaptative learning et des outils intégrant l’IA sur le Talent management comme la solution AtmanCo.

Comment les ventes peuvent-elles utiliser la puissance de l’IA pour réduire la complexité du business tout en enrichissant la conversation avec les clients et sans déshumaniser l’interaction ?

Pour que l’IA soit adoptée à grande échelle dans la fonction commerciale, il faut que les équipes de vente se l’approprient profondément. Ce n’est pas nouveau. Cette résistance est historique et se produit avec d’autres technologies de vente : CRM ou moteurs de pricing. Pourquoi ?

Parce que les commerciaux ont peur d’être remplacés par l’IA dans leur travail !

Pour tirer parti des avantages attendus de l’IA, les vendeurs doivent y voir un avantage tangible qui renforce leur pouvoir/présence face au client.

Selon Mc Kinsey la fonction vente est celle ou l’impact attendu de l’IA sera le plus fort avec le coût de l’investissement relatif le plus faible.