Le sujet du Key Account Management (KAM) fait partie des sujets d’expertise chez Halifax Consulting.
Nous publions régulièrement sur le sujet (téléchargez notre dernier livre blanc Key Account Management) et nous sommes partenaires de la SAMA (Strategic Account Management Association, basée à Chicago), dans le cadre du Club du Key Account Management qui regroupe les plus grandes entreprises françaises et européennes.
Nos programmes en Key Account vous permettent de vous benchmarker sur les meilleures pratiques européennes et mondiales en KAM.
Nos programmes de formation KAM vous accompagnent dans votre démarche pour devenir un fournisseur clé de vos grands comptes cibles. Pas simplement un fournisseur bien « scoré » ou un bon partenaire tactique, mais une valeur stratégique pour eux.
Nous vous formons et vous coachons sur vos affaires réelles pour devenir des développeurs de haut niveau capables de déclencher des initiatives de croissance avec vos grands comptes et d’embarquer aussi les équipes internes dans votre organisation.
Piloter les Grands Comptes avec succès et efficacité : de la construction d’un maillage interne et externe, à la négociation B2B de haut niveau, en passant par l’élaboration d’une stratégie adaptée à la maturité du projet chez votre client. La méthodologie de la formation vente aux grands comptes (ou Key Account) met l’accent sur l’apprentissage concret des techniques et pratiques commerciales en grands comptes mais aussi sur la nécessaire posture de leader commercial en interne.
Si vous voulez également rejoindre le Club du Key Account Management, cliquez ici.
Si vous voulez découvrir nos publications : Key Account Manager, Vendre et Négocier avec les Grands Comptes, La Vente différenciée.
Nous vous proposons 2 niveaux de formation :
Découvrez aussi ci-dessous notre Sales Tech sur les plans de compte connectés à SalesForce : e-Pirat.
Découvrez ici notre formation Strategic Account Manager
e-PIRAT : votre solution de plan de compte clef ou plan de compte stratégique intégrée à votre CRM Salesforce.
L’exercice du plan de compte , aussi appelé revue de compte, dans le métier de Key Account Manager fait partie des outils clés et d’un process incontournable en KAM : prendre de la hauteur sur son client stratégique, comprendre finement ses enjeux, son organisation, modéliser les circuits de décision, analyser en détail toutes les relations que son groupe entretient avec lui, construire ses initiatives de croissance, aligner les équipes internes, etc.
Pour faciliter la vie du KAM et des équipes internes, nous avons intégré notre modèle PIRAT® de plan de compte dans Salesforce pour l’intégrer dans le système de management en temps réel de nos clients grands comptes, éviter les doubles saisies inutiles, mieux partager l’essentiel dans des organisations de plus en plus agiles et globales.
Halifax Consulting vous accompagne non seulement dans la facilitation et l’appropriation de la démarche de plan de compte mais aussi, dans son implémentation pérenne dans votre management.
L’outil peut être intégré facilement dans votre Salesforce par vos équipes ou les nôtres.
Un équilibre entre les temps individuels, collectifs et la mise en pratique (coaching, formation, simulation) sur des temps courts et percutants.
Un accompagnement individuel sur ses propres talents et les meilleures adéquations avec le profil type de Direction Générale par catégorie (DG, DAF , DRH etc..) grâce à la solution avancée de notre partenaire AtmanCo.
Une confrontation au réel sur les plans de comptes et la préparation des pitchs clés avec des entretiens simulés et débriefés.
Depuis bientôt 20 ans, les équipes Halifax Consulting accompagnent des clients dans des secteurs très variés, nous avons acquis de solides connaissances sectorielles pour mieux s’adapter à vos exigences.
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