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Assessment de commerciaux et managers commerciaux

Nous vous aidons à identifier les vrais talents commerciaux pour votre entreprise.

Dans le cadre d’une campagne de recrutement de populations commerciales, d’une réorganisation de votre fonction vente ou d’une remise à niveau globale des compétences commerciales, une évaluation approfondie et objectivée des profils et compétences de vos commerciaux et de leurs managers est indispensable. Fort de notre expertise sur la fonction commerciale, nous offrons une approche multi-dimensionnelle de l’évaluation des commerciaux et de leurs managers. Celle-ci s’appuie sur 3 axes complémentaires :

  • les tests psychométriques ATMAN, solution nord-américaine à base d’intelligence artificielle dont le modèle psychométrique est validé scientifiquement par des chercheurs de l’Université de Montréal, nous permet de mesurer les potentiels & profils commerciaux. Issu d’une collaboration unique avec ce partenaire, nous vous aidons à modéliser finement par la data les talents commerciaux de votre entreprise, ceux en « potentiel » commercial adéquat et dont les soft skills correspondent à la perfromance commerciale constatée.
  • une plateforme de diagnostic de compétences et savoir-faire commerciaux, adaptables aux profils spécifiques de vos équipes, pour mesurer leur niveau réel de maîtrise des bonnes pratiques commerciales, des techniques de vente et management commercial et de Key Account Management. Ceci nous aide aussi à vous aider à benchmarker vos équipes VS nos bases de données sur des milliers de commerciaux.
  • un 180° pour mesurer la propre perception de vos équipes sur leurs compétences.

Nous prêtons par ailleurs une attention toute particulière au débrief des personnes évaluées qui revêt toujours une grande valeur pour les intéressés.

L’assessment par Halifax Consulting

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3 dimensions

Le profil commercial d’une personne est multi-dimensionnel et complexe à définir. L’approche tri-dimensionnelle, basée sur la définition d’un profil psychométrique, l’observation des compétences et une auto-évaluation, nous permet de définir le profil et les besoins de développement d’un commercial avec précision.

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Expertise fonctionnelle

Les outils d’assessment, spécifiquement développés pour l’évaluation de profils commerciaux et managers commerciaux, sont mis en œuvre et les résultats analysés par des consultants-experts de la fonction.

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100% distanciel

Nos tests psychométriques et d’autodiagnostic peuvent tous être administrés à distance. Les jeux de rôle et analyses de business cases peuvent être pilotés en ligne, au téléphone ou par vidéo-conférence.

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Sur-mesure

Job fits, tests pychométriques, autodiagnostics, jeux de rôle sur-mesure : notre expertise de la fonction commerciale couplée à la performance de nos tests permettent d’évaluer toute population à profils particuliers.

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