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Dans le cadre d’une campagne de recrutement de populations commerciales, d’une réorganisation de votre fonction vente ou d’une remise à niveau globale des compétences de cette dernière, une évaluation approfondie et objectivée des profils et compétences de vos commerciaux et de leurs managers est utile.
Fort de notre expertise sur la fonction commerciale, nous offrons une approche multi-dimensionnelle de l’évaluation des commerciaux et de leurs managers. Celle-ci s’appuie sur 3 axes complémentaires :
Nous prêtons par ailleurs une attention toute particulière au débrief des personnes évaluées qui revêt toujours une grande valeur pour les intéressés.
Le profil commercial d’une personne est multi-dimensionnel et complexe à définir. L’approche tri-dimensionnelle, basée sur la définition d’un profil psychométrique, l’observation des compétences et une auto-évaluation, nous permet de définir le profil et les besoins de développement d’un commercial avec précision
Les outils d’assessment, spécifiquement développés pour l’évaluation de profils commerciaux et managers commerciaux, sont mis en œuvre et les résultats analysés
par des consultants-experts de la fonction.
Nos tests psychométriques et d’autodiagnostic peuvent tous être administrés à distance. Les jeux de rôle et analyses de business cases peuvent être pilotés en ligne, au téléphone ou par vidéo-conférence
Job fits, tests pychométriques, autodiagnostics, jeux de rôle sur-mesure : notre expertise de la fonction commerciale couplée à la performance de nos tests permettent d’évaluer toute population à profils particuliers
La banque a un objectif fort de gain de parts de marché et aussi une volonté de préserver la marge sur les 4 marchés de la banque B to B
