Conseil en Négociation

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Vincent Parachini, managing partner Halifax LATAM, consultant halifax consulting en key account management

Xavier Lorenzo, consultant halifax consulting en key account management

Antoni Girod, socio director Halifax Asia, y consultor Halifax consulting, especializado en formación en gestión de cuentas clave, formación en negociación y formación en ventas

La Méthode Win With® pour les négocations les plus complexes et pour vos experts en négociation

Une formation certifiante de la société australienne the Trusted Negociator, partenaire d’Halifax Consulting dans le monde. Halifax Consulting développe un centre d’expertise sur la négociation commerciale et distribue en exclusivité pour les profils de négociateurs les plus experts, une méthode de négociation développée par la société australienne Trusted Negotiator.

Si le monde des affaires est un jeu d’influence, comment vendre nos idées aux autres, alors que tout le monde manque de temps et d’attention, a peu envie d’écouter et a un besoin impérieux d’être entendu et compris ? Comment gérer les conflits, les conversations difficiles avec les parties prenantes externes et internes ? Dans les jeux de pouvoir, comment diriger avec confiance la relation et faire bouger les gens ? Que devons-nous faire pour améliorer notre jeu et transformer une situation difficile en une opportunité ? Lorsque les enjeux sont élevés, quels sont les outils, les techniques et les convictions qui font ou défont nos affaires ?

Le rythme exponentiel du changement, le haut niveau d’incertitude, le glissement technologique, le changement systémique, l’agitation mondiale, les agendas et priorités contradictoires de notre monde moderne créent souvent un courant sous-jacent de stress, de pression et de peur. Naturellement, ces éléments se répercutent sur nos relations, notre façon de communiquer, d’influencer, de collaborer et de résoudre les conflits. La notion de « gagnant-gagnant » a longtemps été la norme dans les relations professionnelles : il s’agit de laisser votre partenaire gagner, à condition que vous soyez vous-même gagnant.

Elle découle de la reconnaissance de la nécessité de limiter les dégâts dans un conflit. Mais lorsque nous réalisons que les relations humaines ne se limitent pas à limiter les dégâts, nous nous ouvrons à la possibilité d’opportunités, de croissance et de développement du potentiel. Ce monde exige de nous une approche plus stratégique, plus autonome, plus intelligente sur le plan émotionnel et plus créative pour non seulement survivre, mais aussi prospérer et évoluer. Il nous demande d’être plus humains et capables de construire et de réparer le fondement de toutes les relations – la confiance.

Win-With® répond à cet appel en proposant une nouvelle façon de faire et une évolution naturelle de la manière dont nous pouvons établir des relations, nous engager et faire des affaires ensemble. Au cœur de cette méthodologie se trouve la conviction que tout conflit peut être résolu par la confiance et la collaboration.
C’est bien plus qu’une tactique ou une théorie de négociation. Il s’agit d’une convergence de connaissances de pointe et d’expériences concrètes en matière de négociations internationales à fort enjeu, de psychologie, de communication et de développement humain, de stratégie commerciale, de culture et de leadership. Il s’agit d’une méthodologie complète pour vous aider à mettre en œuvre ce qui fonctionne réellement.
Cela comprend :
– un processus pour développer consciemment l’état d’esprit et les compétences nécessaires
– un cadre facile à suivre pour transformer ce qui est souvent une expérience chaotique, émotionnellement chargée et non linéaire en une approche cohérente, objective et mesurée
– une boîte à outils permettant de préparer et d’exécuter efficacement l’ensemble du processus de négociation.

En utilisant la méthodologie Win-With®, vous et votre équipe pouvez désormais appliquer efficacement le cadre de Trusted Negotiator dans chaque conversation et chaque transaction afin d’avoir un impact positif sur la relation et la valeur commerciale. Win-With® vous permettra de naviguer et d’ancrer la dynamique de la relation, d’élargir votre perspective, d’engager votre réflexion stratégique et de vous inviter à une plus grande conscience de soi et, finalement, à un plus grand impact.

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