Halifax Consulting développe un centre d’expertise sur la négociation commerciale regroupant un panel de méthodes, d’outils et de moyens afin d’améliorer ses performances en négociation. Car les besoins sur des négociations exceptionnelles nécessitent des moyens exceptionnels. Une équipe réduite d’experts Halifax basée sur 4 continents peut vous aider à mener des négociations complexes, à très fort enjeu pour vous. Ils sont tous ex cadres commerciaux de haut niveau, formés et certifiés à nos plus hauts niveaux de certifications ainsi que celles de nos partenaires. Ils sont aussi pour certains d’entre eux coachs en management certifiés.
Le conseil en négociation peut revêtir un aspect d’assistance à la négociation, du plus simple au plus complexe :
Le conseil en négociation peut aussi vous aider à construire vos propres outils et méthodes de négociation et constituer également vos équipes d’experts internes. Faites appel à nous en toute confidentialité et découvrez comment vous pouvez multiplier vos ROI de négo par 3 ou 4.
Nicolas dirige la Practice Négociation Halifax.
Expert, conférencier TEDx, formateur et coach en négociation internationalement reconnu, ancien Directeur Exécutif en charge des comptes stratégiques d’une entreprise de 26 000 employés en Chine, ancien Vice-Président de la CCI FRANCE CHINE, Nicolas vous apporte un regard riche de trente ans de négociation de haut niveau dont plus de quinze en Asie.
Diplômé de l’ESSEC avec une spécialisation en Analyse de la Décision et en Psychomathématique, Nicolas détient également un Professional Certificate in Strategic Decision & Risk Management de l’Université de Stanford obtenu avec le score de 97% en négociation. Il est praticien certifié en PNL ainsi qu’expert certifié en négociation pour la zone Asie à l’APM (Association Progrès du Management).
Coaché personnellement pendant 5 ans par le regretté Jim Camp, coach en négociation des équipes de libération d’otages du FBI et auteur de «Start With No», Nicolas a été le premier Credentialed Master Team Member du Camp Negotiation Institute.
Depuis qu’il a rejoint le Groupe Halifax en 2017, Nicolas a coaché des dirigeants d’entreprises de toutes tailles, de l’entrepreneur au dirigeant régional du CAC40, dans le cadre de négociations aussi diverses que compliquées : renégociation d’un pacte d’actionnaires en Suède, négociation syndicale en Corée, acquisition à un milliard de dollars en Chine, etc.
Il a également formé dans le monde entier des milliers de participants issus de plus de 40 entreprises, allant de la PME aux Fortune 50, dans les domaines de la vente, de la négociation, du key account management, et du leadership.
Il est Visiting Professor in Negotiation à l’Executive MBA de la prestigieuse China Europe International Business School (CEIBS) à Shanghai, classé n° 2 mondial par le Financial Times.
Ingénieure diplômée de l’Ecole Centrale de Paris Claire Brabec a fait sa carrière dans le domaine de la vente et des achats internationaux BtoB pour des entreprises industrielles telles qu’IBM, Bull, Airbus, et Thales. Claire a gravi les échelons pour devenir Chief Procurement Officer (CPO) chez Airbus et Thales avant de rejoindre Engie (anciennement GDF SUEZ) en tant que CPO et membre de l’Excom. Chez Engie, Claire a dirigé deux programmes de transformation qui ont ancré la gestion de catégories et la relation fournisseur, atteignant tous les objectifs et construisant une solide organisation d’achats reconnue par les financiers et les opérationnels. En 2018, Claire est retournée chez les clients pour mettre en place l’approche Global Account Management à travers les BU d’Engie, générant de la croissance sur un portefeuille de 25 grands clients. Ses spécialités sont la gestion de grands comptes avec des entreprises industrielles BtoB à forte intensité énergétique, la transformation d’organisations complexes, et l’orientation vers les résultats.
Aujourd’hui consultante partenaire Halifax consulting, elle a intégré notre équipe d’experts assistance à la négociation en passant avec succès toutes les certifications. Elle intervient en appui sur de nombreux clients ( Sopra Steria, Eramet …) où elle apporte sa double expérience Achats/ Business Développement clients.
Claire est basée à Paris.
Diplômé d’un MBA en Marketing et d’un Master en relations internationales et négociation interculturelle (La Sorbonne IAE Paris 1). Vincent parle couramment 4 langues (Fr, En,Pg,Es) et est basé à Sao Paulo.
Il démarre sa carrière chez BIC dans des fonctions marketing à Paris avant de partir en expatriation en Amérique du Sud. Il y occupe des fonctions différentes pendant 15 ans, dont directeur marketing, directeur des ventes Brésil, directeur commercial Argentine et directeur général Chili. Il encadre de nombreuses forces de vente et gère les relations avec les plus grands distributeurs (Walmart, Carrefour, Casino, Cencosud…) incluant des joint business plans, du category management, du key account management.
Devenu coach certifié à Newfield Network (réseau ICF), il réussit avec succès la distribution d’Halifax au Chili pendant 3 ans avant de décider de prendre en charge la filiale Halifax au LATAM basée au Brésil en tant que CEO. Vincent accompagne de nombreuses équipes de négociation sur des projets internationaux comme Novo Nordisk, Corteva, Nexans, Allianz.
Eric a rejoint Halifax en 2024 après plus de 30 ans d’expérience dans la vente et le marketing B2B, principalement dans l’industrie automobile auprès d’équipementiers de rang 1. Il a occupé des postes à responsabilité en account management, développement stratégique, direction commerciale et aftermarket, notamment chez Eaton Vehicle Group, Oerlikon et Dana.
Franco-américain, Eric a travaillé dans 46 pays sur 5 continents et vécu 8 ans à l’étranger (Canada, Pays-Bas, Suisse). En 2022, il relance son cabinet de conseil, Bellevue International, et enseigne depuis 2023 la vente professionnelle à la Western Michigan University.
Il met à profit son expertise des marchés de la mobilité en Amérique du Nord, sa double culture, son esprit stratégique et sa capacité à accompagner les organisations à tous les niveaux, y compris au sein des comités de direction.
La suite la plus complète en e-learning à la négociation, avec plus de 6 heures de cours en ligne interactifs, divisée en plus de vingts modules, et disponible pour les best-sellers en 10 langues
Une expérience d’apprentissage en ligne unique pour découvrir la négociation en « entertraining » : vous êtes dans une fiction TV, et vous allez devoir jouer le négociateur !
Hello You ! est un outil digital vous permettant de vous entrainer à la négociation grâce à l’IA
Notre jeu de simulation de négociation en ligne en 6 langues. 1 heure de jeu à expérimenter individuellement, en challenge d’équipe ou bien en animation collective
Une formation certifiante de la société australienne the Trusted Negociator, partenaire d’Halifax Consulting dans le monde. Halifax Consulting développe un centre d’expertise sur la négociation commerciale et distribue en exclusivité pour les profils de négociateurs les plus experts, une méthode de négociation développée par la société australienne Trusted Negotiator.
Si le monde des affaires est un jeu d’influence, comment vendre nos idées aux autres, alors que tout le monde manque de temps et d’attention, a peu envie d’écouter et a un besoin impérieux d’être entendu et compris ? Comment gérer les conflits, les conversations difficiles avec les parties prenantes externes et internes ? Dans les jeux de pouvoir, comment diriger avec confiance la relation et faire bouger les gens ? Que devons-nous faire pour améliorer notre jeu et transformer une situation difficile en une opportunité ? Lorsque les enjeux sont élevés, quels sont les outils, les techniques et les convictions qui font ou défont nos affaires ?
Le rythme exponentiel du changement, le haut niveau d’incertitude, le glissement technologique, le changement systémique, l’agitation mondiale, les agendas et priorités contradictoires de notre monde moderne créent souvent un courant sous-jacent de stress, de pression et de peur. Naturellement, ces éléments se répercutent sur nos relations, notre façon de communiquer, d’influencer, de collaborer et de résoudre les conflits. La notion de « gagnant-gagnant » a longtemps été la norme dans les relations professionnelles : il s’agit de laisser votre partenaire gagner, à condition que vous soyez vous-même gagnant.
Elle découle de la reconnaissance de la nécessité de limiter les dégâts dans un conflit. Mais lorsque nous réalisons que les relations humaines ne se limitent pas à limiter les dégâts, nous nous ouvrons à la possibilité d’opportunités, de croissance et de développement du potentiel. Ce monde exige de nous une approche plus stratégique, plus autonome, plus intelligente sur le plan émotionnel et plus créative pour non seulement survivre, mais aussi prospérer et évoluer. Il nous demande d’être plus humains et capables de construire et de réparer le fondement de toutes les relations – la confiance.
Win-With® répond à cet appel en proposant une nouvelle façon de faire et une évolution naturelle de la manière dont nous pouvons établir des relations, nous engager et faire des affaires ensemble. Au cœur de cette méthodologie se trouve la conviction que tout conflit peut être résolu par la confiance et la collaboration.
C’est bien plus qu’une tactique ou une théorie de négociation. Il s’agit d’une convergence de connaissances de pointe et d’expériences concrètes en matière de négociations internationales à fort enjeu, de psychologie, de communication et de développement humain, de stratégie commerciale, de culture et de leadership. Il s’agit d’une méthodologie complète pour vous aider à mettre en œuvre ce qui fonctionne réellement.
Cela comprend :
– un processus pour développer consciemment l’état d’esprit et les compétences nécessaires
– un cadre facile à suivre pour transformer ce qui est souvent une expérience chaotique, émotionnellement chargée et non linéaire en une approche cohérente, objective et mesurée
– une boîte à outils permettant de préparer et d’exécuter efficacement l’ensemble du processus de négociation.
En utilisant la méthodologie Win-With®, vous et votre équipe pouvez désormais appliquer efficacement le cadre de Trusted Negotiator dans chaque conversation et chaque transaction afin d’avoir un impact positif sur la relation et la valeur commerciale. Win-With® vous permettra de naviguer et d’ancrer la dynamique de la relation, d’élargir votre perspective, d’engager votre réflexion stratégique et de vous inviter à une plus grande conscience de soi et, finalement, à un plus grand impact.
Conseil en Négociation chez Halifax Consulting : Optimisez vos Techniques de Négociation
Chez Halifax Consulting, nous transformons vos processus de négociation en atouts stratégiques. Que vous recherchiez un conseil en négociation ou un service complet de consulting négociation, notre équipe est prête à vous aider.
Expertise Approfondie : Nos consultants maîtrisent la négociation à l’échelle internationale. Ils évaluent les besoins spécifiques de votre entreprise et développent des stratégies sur mesure. Nos experts gèrent des négociations complexes, des accords internationaux et des contrats.
Approche Personnalisée : Chaque situation de négociation est unique. Notre conseil négociation s’adapte à votre secteur et à vos défis spécifiques. Nous analysons vos objectifs à long terme pour renforcer votre position sur le marché.
Formation et Accompagnement : Nous proposons également des formations pour vos équipes. Ces sessions interactives permettent une application immédiate et un impact direct sur vos performances.
Résultats Mesurables : Notre objectif est clair. Nous visons à améliorer vos marges, à sécuriser de meilleurs accords et à renforcer vos relations commerciales. Nous mesurons régulièrement l’impact de nos interventions pour assurer votre succès.
Notre processus débute par un audit détaillé de vos pratiques actuelles en conseil négo. Ceci permet de déterminer les points forts et les points à améliorer. Ensuite, nous élaborons une stratégie de négociation alignée avec vos objectifs commerciaux. Nous complétons cette stratégie par des formations et du coaching pour vos équipes.
Si vous souhaitez améliorer vos compétences en négociation ou structurer un département de négociation robuste, Halifax Consulting est votre partenaire idéal. Contactez-nous aujourd’hui pour transformer vos défis en opportunités grâce à nos services de conseil en négociation.