Avant de former et de manager, soyez sûr de bien exécuter
L’exécution commerciale est au cœur des préoccupations de nos clients. Les sujets sont nombreux et peuvent porter sur :
- l’intégration de l’IA dans les processus commerciaux,
- la structuration de l’organisation commerciale,
- le profil des personnes par marché/segment,
- leurs compétences associées VS leur rôle commercial,
- les process de vente, de key account management et de pilotage commercial,
- les outils à leur disposition au-delà du CRM, l’explosion des applications dites « sales acceleration software »…
À cela s’ajoute désormais une dimension cruciale : la transformation numérique via l’intelligence artificielle. Nos consultants, forts d’une grande expérience opérationnelle, vous accompagneront de façon structurée, simple et concrète, non seulement dans votre transformation commerciale mais aussi dans l’intégration et l’optimisation d’outils d’IA spécifiques à vos besoins métiers.
- le diagnostic à 360° de votre organisation commerciale avec une perspective IA,
- compétences commerciales des équipes (prospection, vente sédentaire, vente de solution, négociation, management commercial…),
- routines et process de management des ventes, process de vente (prospection, développement…),
- outils d’aide à la vente à leur disposition (digitaux ou non) etc…
- l’identification et l’implémentation d’outils d’IA adaptés à vos besoins spécifiques,
- la formation et le coaching de vos équipes à ces nouvelles technologies,
- la mesure et l’optimisation de l’efficacité commerciale grâce à l’IA.
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