Formazione alla vendita a distanza

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Formazione sulla vendita a distanza: Preparate i vostri incontri di vendita a distanza, interagite meglio e coinvolgete i vostri clienti nella conversazione di vendita in video, seguite tutti i decision maker a distanza.

La vendita a distanza si è diffusa, così come lo smart-working. Saper vendere da dietro uno schermo, ovvero la “vendita a distanza”, è un must. Molti clienti e interlocutori impongono questo formato anche ai loro fornitori. Se ovviamente le tecniche di vendita rimangono sostanzialmente simili, ci sono nuove specificità da padroneggiare. Sia che si tratti di un approccio più professionale agli strumenti di vendita a distanza del mercato (hard skills), sia che si tratti di una diversa interazione relazionale a distanza da padroneggiare (soft skills).

GLI OBIETTIVI

  • Essere proattivi nel migliorare il processo di vendita (aumentare la frequenza delle interazioni con i clienti, aumentare il numero di decisori in una conversazione, aumentare il tasso di pianificazione degli appuntamenti, migliorare la produttività delle vendite).
  • Preparare riunioni di vendita in video e arricchire i contenuti con la multimedialità (gamification, video e colonne sonore, effetti visivi).
  • Migliore interazione a distanza (la sfida della telecamera)
  • Adattare lo stile delle domande di vendita in base al numero di interlocutori.
  • Tecniche di vendita a distanza per rendere i vostri contatti più partecipativi e collaborativi
  • Come chiudere e avviare piani d’azione dopo una telefonata di vendita a distanza

I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE

Un formato di formazione a distanza al 100% per un totale di 6 ore, con e-learning preliminare (1 ora), classi virtuali e formazione individualizzata (3 ore) che consente una formazione alla vendita personalizzata in base alle aspettative dei partecipanti e alle loro difficoltà quotidiane, nonché coaching individuale (2 ore)

A CHI È RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?

Tutti i tipi di venditori e responsabili delle vendite B2B che devono condurre colloqui con i clienti a distanza per ciò che attiene a prospezione, prevendita e supporto alle vendite.

Prerequisiti: padronanza delle tecniche di vendita ed esperienza di vendita o di marketing.

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