Formazione sulla gestione dei distributori | Halifax Consulting – IT

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Animare, motivare e guidare i propri distributori e rivenditori. Gestire i progressi e le prestazioni della rete di distribuzione…
I canali di vendita indiretti sono molteplici e presenti nella maggior parte delle aziende. Lo sviluppo della complessità delle soluzioni da vendere incoraggia diverse modalità di partnership. Anche la necessità di accedere a determinati mercati e/o di ridurre i costi di vendita su prodotti/servizi più comuni è un potente fattore di modalità di vendita indiretta: distributori, franchisee, rivenditori, agenti, concessionari, prescrittori, introduttori commerciali… Sono tutte realtà diverse, ma accomunate dalla vendita indiretta e/o dalle partnership. La formazione “Gestire e animare una rete di distribuzione” vi permetterà, qualunque sia il contesto della vostra rete di distribuzione, di gestire e professionalizzare al meglio il vostro rapporto con i distributori.

Il METODO ROCK è il metodo di animazione delle reti di distributori per i partner esterni. Si compone di 4 fasi che permettono di comprendere meglio :

RUOLO: Il ruolo e le responsabilità del facilitatore della rete di distribuzione.

ONBOARDING: Il reclutamento e la selezione del giusto partner di distribuzione.

CAMBIAMENTO: l’accompagnamento del partner di distribuzione per consentirgli di raggiungere i migliori livelli di performance commerciale.

KPI: La scelta degli indicatori e delle interazioni che consentono di guidare e monitorare i risultati.

GLI OBIETTIVI

Per consentire una migliore appropriazione del ruolo di animatore di una rete di distribuzione.
Dare le chiavi dell’animazione e del pilotaggio nella vita quotidiana, per consentire al vostro distributore partner di essere più efficace nell’esecuzione del piano d’azione commerciale.
Sviluppare un atteggiamento orientato al cliente e una certa flessibilità nel trattare con i vari interlocutori del distributore.

I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE

Un corso di “blended learning”, con una parte analitica delle buone pratiche in formato e-learning, dinamico e ben scandito. Un workshop di gruppo per co-costruire, implementare e formare sugli strumenti di processo e sui piani d’azione.
L’approccio mescola comportamenti corretti e know-how relazionale (soft skills) con strumenti di gestione (KPI), cruscotti, griglie di analisi e liste di controllo delle buone pratiche.
Simulazione finale con debriefing personalizzato.
Un corso di apprendimento misto di 17 ore: E-learning (1 ora) + classe virtuale o faccia a faccia (14 ore) + coaching individuale (1 ora)

A CHI È RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?

Animatori e responsabili commerciali di reti distributive, franchising, concessioni…, responsabili di partnership e alleanze con responsabilità su un’area commerciale o un territorio definiti.

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