Formazione vendita ai C-Level

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Innovazione dirompente nella vendita, consulenza di alto livello nella vendita, sviluppo commerciale e strategia di alleanza… come si fa a coinvolgere il “C-Level”, cioè i dirigenti a livello di consiglio di amministrazione?

I business developer si concentrano sulla ricerca di opportunità di crescita e di differenziazione commerciale con i loro clienti. Spesso le soluzioni proposte trasformano gli usi o le abitudini delle organizzazioni clienti esistenti e richiedono una visione strategica del cambiamento. Per avere successo, è essenziale risalire la catena decisionale all’interno dell’organizzazione del cliente, ossia saper avviare e condurre conversazioni commerciali con i dirigenti e i comitati di gestione “C-Level”.

Questo corso fornisce le chiavi per comprendere l’agenda di un manager, il suo modo di operare e le questioni prioritarie per lui. Il nostro approccio alla “vendita al livello C” è “non meccanico” per evitare gli stereotipi. Ogni cliente, ogni decisore è prima di tutto un individuo. Cerchiamo di facilitare lo sviluppo della fiducia in sé stessi e dell’assertività necessaria per contattare i decisori di alto livello e per creare una relazione interpersonale che consenta di vendere meglio le loro idee.

GLI OBIETTIVI

  • Acquisire fiducia nella propria capacità di interagire con dirigenti di alto livello o con profili insoliti.
  • Saper creare un rapporto e un interesse per aprire una discussione commerciale.
  • Identificare le domande giuste per la qualificazione e la generazione di idee.
  • Conoscere il linguaggio e la postura di diversi tipi di leader (CEO, CFO, Direttore Marketing, Direttore Risorse Umane, ecc.).
  • Adottare la giusta postura da “consulente aziendale”.

I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE

  • Un equilibrio tra tempo individuale e di gruppo e attività pratiche (coaching, formazione, simulazione) in tempi brevi ed efficaci.
  • Questo corso combina la consapevolezza delle predisposizioni e dei talenti individuali dell’allievo, una sessione di gruppo per acquisire gli strumenti e i metodi necessari e una situazione di vita reale.
  • Un coaching individuale sui propri talenti e sulle migliori corrispondenze con il profilo tipico di un General Management per categoria (CEO, CFO, HRD, ecc.) grazie alla soluzione avanzata del nostro partner AtmanCo (1 ora), poi un corso di formazione in sottogruppi (3 ore) scandito da una situazione reale (2 ore).

A CHI È RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?

Key account manager, practice manager, consulenti senior, responsabili dello sviluppo, responsabili delle vendite e, più in generale, chiunque debba incontrare e avviare una relazione con un profilo manageriale generale (PR, HR, partnership strategiche, ecc.).

Prerequisiti: padronanza delle tecniche di vendita ed esperienza di vendita di alto livello.

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Non ho mai avuto una vera formazione commerciale, ho un profilo più tecnico. Agysoft ha scelto di offrirmi la formazione di Halifax perché gode di un’ottima reputazione in tutta Europa. Consiglio vivamente questa formazione a tutti coloro che vogliono avere un successo non solo commerciale.

Aubin VIART Sales Engineer, AGYSOFT
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