Antes de treinar e gerenciar, certifique-se de executar bem
A execução de vendas está no centro das preocupações de nossos clientes.
Os temas são diversos e podem incluir:
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integração da inteligência artificial aos processos de vendas;
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estruturação da organização comercial;
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definição de perfis por mercado ou segmento;
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competências individuais versus exigências da função comercial;
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vendas, gestão de contas-chave e processos de gerenciamento comercial;
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ferramentas disponíveis além do CRM, incluindo a proliferação de “softwares de aceleração de vendas”.
Uma nova dimensão se impõe: a transformação digital por meio da inteligência artificial.
Nossos consultores, com ampla experiência prática, oferecem suporte estruturado, simples e concreto — não apenas na transformação das suas operações de vendas, mas também na integração e otimização de ferramentas de IA voltadas às suas necessidades específicas de negócio.
Esse apoio pode incluir:
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diagnóstico 360° da sua estrutura de vendas sob a ótica da IA;
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avaliação das habilidades da equipe (prospecção, vendas internas, vendas consultivas, negociação, gestão de contas etc.);
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análise de rotinas e processos comerciais (prospecção, desenvolvimento, fechamento etc.);
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mapeamento e uso de ferramentas de apoio (digitais ou analógicas);
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identificação e implementação de soluções de IA adequadas à sua realidade;
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capacitação e orientação das equipes sobre essas novas tecnologias;
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mensuração e otimização da eficácia comercial por meio da IA.
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