Empresa farmacêutica - Halifax Consulting – BR

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Desafios Uma empresa farmacêutica fabricante de medicamentos genéricos enfrentava uma série de desafios de mercado, incluindo o fim de subsídios para o ingrediente ativo de um de seus principais medicamentos e o interesse cada vez menor dos médicos clínicos em visitas de representantes de medicamentos. Por meio de seus 60 representantes de campo, a empresa procurava revitalizar as vendas, oferecendo um serviço de informações sob medida para médicos que utilizavam recursos digitais para auxiliar nas recomendações.

60

vendedores treinados

6

regiões envolvidas

7%

crescimento em recomendações

em um mercado estável

A Solução Halifax

Um programa de dois anos. O primeiro ano focou nos gerentes regionais que receberam treinamento prévio. Combinou o aprendizado inicial de forma online com workshops práticos e desafios digitais. O segundo ano teve como objetivo fazer com que os gerentes treinassem suas equipes, orientando cada um de seus representantes de vendas nas diferentes fases das reuniões com médicos usando uma plataforma de aprendizado de vídeo.

Fatores de sucesso

Envolvimento muito forte da gestão operacional.
Forte interatividade e envolvimento de longo prazo para os participantes.
Alinhamento de vendas e marketing.

Adorei a interatividade das sessões, a lógica do treinamento que, de tempos em tempos, possibilitava o aprofundamento das técnicas aprendidas em vídeo.
Antoine R. Participante do treinamento

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