No contexto de uma campanha de recrutamento para sua força de vendas, uma reorganização de sua função de vendas ou uma revisão global de suas habilidades de vendas, uma avaliação profunda e objetiva dos perfis e habilidades de seu time de vendas e gerentes é essencial. Com base em nossa experiência em vendas, oferecemos uma abordagem multidimensional para a avaliação dos vendedores e de seus gerentes. Isto é baseado em 3 eixos complementares:
Além disso, damos especial atenção ao debriefing dos avaliadas, que é sempre de grande valor e uma experiência esclarecedora para as pessoas envolvidas.
O perfil de vendas de uma pessoa é multidimensional e complexo para definir. A abordagem tridimensional, baseada na definição de um perfil psicométrico, a observação das competências e uma autoavaliação, nos permite definir com precisão o perfil e as necessidades de desenvolvimento de um vendedor.
Nossos métodos de avaliação são feitos sob medida para o perfil de equipes de vendas e gerentes. Os resultados dos testes são revisados por consultores especializados com experiência em campo.
Nossos testes psicométricos e de autodiagnóstico podem ser todos administrados remotamente, com simulações e análises de casos comerciais podendo ser realizados on-line, por telefone ou por videoconferência.
Combinamos nossa experiência em vendas com recursos de ponta (testes psicométricos, autodiagnóstico, simulações): nossa experiência em vendas aliada ao desempenho de nossos testes torna possível avaliações precisas de qualquer população com perfis específicos.
The multinational was looking to revitalize and support its sales force to help the network transition toward selling solutions and services.