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Soluções de equipamentos pesados

Desafios

A empresa utiliza uma rede exclusiva de revendedores. Seu mercado estava crescendo, mas em transição de uma oferta baseada em produtos para outra mais focada em soluções (novos serviços, novo modelo de negócios, transformação digital etc.). Ao mesmo tempo, a equipe de vendas que lidava com a rede de revendedores estava acomodada e atuando como “tiradores de pedido”. O desafio estava em encontrar uma maneira de revitalizar as equipes e ajudá-las com a rede de distribuição para que pudessem fazer a transformação para a venda de soluções e serviços.

15

meses de suporte

20%

de crescimento nas soluções desejadas

100%

dos departamentos da empresa
alinhados e engajados

A Solução Halifax Consulting

Após um período de imersão com equipes de vendas e serviços de suporte, foi decidido avaliar a equipe de vendas para fornecer recomendações relevantes e novas descrições de cargos. Isso foi feito em conjunto com os gerentes da empresa e representantes de vendas para direcionar novos processos e ferramentas usadas para gerenciar a rede. Um treinamento personalizado da equipe e um plano de suporte foram implementados para ajudar a alinhar todas as novas habilidades e práticas.

Fatores de sucesso

  • Elevado nível de personalização em todo o projeto
  • Comprometimento dos executivos seniores que patrocinavam a iniciativa para garantir alinhamento de vendas com os objetivos estratégicos.
  • Métodos digitais ágeis para preparar, implantar e reforçar.

Conheça outros casos de sucesso

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