Equipamentos médicos - Halifax Consulting – BR

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Desafios A empresa, líder em seu mercado na África, tinha estabelecido um objetivo ambicioso de crescimento orgânico ao longo de 2 anos. Ela se perguntava se sua equipe de vendas teria condições de atingir esse crescimento e desejava identificar os melhores futuros líderes de vendas em suas equipes.

50

pessoas envolvidas na
fase da avaliação inicial

50%

crescimento de vendas
acima da meta por 2 anos

30

dias entre o lançamento
e a revisão

A Solução Halifax Consulting

O objetivo era cocriar uma nova organização de vendas, identificando melhor as habilidades já adquiridas e as possibilidades de melhoria. Também foi uma oportunidade para adaptar as ferramentas para acompanhar o desempenho das vendas de acordo com a nova estratégia de crescimento. Foi realizada uma avaliação envolvendo 50 pessoas utilizando testes psicométricos, exercícios de simulação e entrevistas individuais com cada participante. Em alguns casos, também foi dado apoio em campo para avaliar as práticas em situações reais do dia-a-dia para identificar oportunidades de melhoria junto aos clientes.

Fatores de sucesso

Campanha de comunicação para a empresa inteira, criada pela primeira vez para envolver a todos.
Implementação alinhada com a estratégia da empresa, com foco no escopo de melhoria.
Recomendações abrangentes cobrindo três áreas:
- Organização de vendas.
- Perfis de funcionários e seu potencial para assumir novas responsabilidades.
- Recursos para aumentar o desempenho de vendas.

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