Vendendo inovação disruptiva, vendendo consultoria de alto nível, desenvolvimento de negócios e estratégia de aliança… como você engaja o ‘C-Level’, ou seja, os executivos seniores em nível de diretoria?
Os desenvolvedores de negócios estão focados em encontrar oportunidades de crescimento e diferenciação comercial para seus clientes. Muitas vezes as soluções propostas irão, portanto, transformar os usos ou hábitos das organizações de clientes existentes e exigir uma visão estratégica de mudança. Portanto, subir na cadeia de tomada de decisões no cliente é crucial para o sucesso, ou seja, saber como iniciar e conduzir conversas comerciais com executivos seniores e comitês de gestão “C-Level”.
Este curso fornece as chaves para entender a agenda de um executivo, a maneira como operam e as questões que são importantes para eles. Nossa abordagem “C-Level selling” é “não-mecânica” para evitar estereótipos. Cada cliente, cada tomador de decisão é, antes de tudo, um indivíduo. Procuramos facilitar a autoconfiança e a assertividade necessárias para contatar decisores de alto nível e criar uma relação interpessoal para melhor vender suas ideias.
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