Engajar, motivar e treinar seus distribuidores e revendedores. Gerenciar o progresso e o desempenho de sua rede de distribuição.
Os canais de vendas são múltiplos e estão presentes na maioria das empresas. O desenvolvimento da complexidade das soluções a serem vendidas incentiva vários modos de parceria. A necessidade de acessar determinados mercados e/ou reduzir os custos de venda de produtos/serviços mais comuns é também um poderoso fator nos métodos de vendas indiretas: distribuidores, franqueados, revendedores, agentes, prescritores, introdutores de negócios etc. Todas estas são realidades diferentes, mas todas compartilham um ponto comum de vendas indiretas e/ou parcerias. O treinamento ” Gestão de Distribuidores ” permite que você, qualquer que seja o contexto de sua rede de distribuição, gerencie e profissionalize melhor seu relacionamento com os distribuidores.
O MÉTODO ROCK™ é o método para engajar redes de distribuidores para parceiros externos.
Ele consiste em 4 etapas para melhor entender:
- ROLE: O papel e as responsabilidades do gerente da rede de distribuição.
- ONBOARDING: Recrutando e selecionando o parceiro de distribuição certo.
- CAMBIO: Apoiar o parceiro de distribuição para alcançar os mais altos níveis de desempenho comercial.
- KPIs: A escolha de indicadores e interações que permitem o direcionamento e monitoramento dos resultados.
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