Treinamento em prospecção de vendas

Treinamento de prospecção: Prospecção e conquista de novos clientes, por telefone ou venda social, em contatos de saída ou entrada.

O impacto da digitalização e da automação comercial está levando muitas empresas B2B a reconsiderar suas relações com clientes e o modelo de venda à distância. Seja redistribuindo o pessoal de back-office de vendas para funções de vendas de maior valor agregado, segmentando ofertas para melhor atendê-las remotamente, ou fortalecendo equipes de vendas complexas na detecção e qualificação de leads. Falamos então de SDR (Sales Development Representative) e BDR (Business Development Representative). Todos estes são assuntos que levam a uma profissionalização necessária das funções e à integração de novas técnicas de venda social e geração de leads.

Nosso treinamento de vendas para prospecção integra estes novos ambientes e se concentra nas “competências” necessárias dos melhores prospetores: crenças pessoais, estado de espírito, métodos de organização, narração de histórias.