Animer, motiver, coacher ses distributeurs et revendeurs. Manager les progrès et performances de son réseau de distribution…
Les canaux de vente indirects sont multiples et présents dans la plupart des business. Le développement de la complexité des solutions à vendre encourage les modes de partenariat variés. La nécessité d’accéder à certains marchés et/ou de réduire les coûts de vente sur des produits/services plus banalisés est également un facteur puissant des modes de vente indirects : distributeurs, franchisés, revendeurs, agents, concessionnaires, prescripteurs, apporteurs d’affaires… Autant de réalités différentes mais avec un point commun de vente indirecte et/ou partenariale. La formation « piloter et animer un réseau de distribution » vous permet quel que soit le contexte de votre réseau de distribution de mieux manager et professionnaliser votre relation avec les distributeurs.
LA METHODE ROCK™ est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes.
Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender :
- ROLE : Le rôle et les responsabilités de l’animateur réseau de distribution.
- ONBOARDING : Le recrutement et la sélection du bon partenaire distributeur.
- CHANGE : L’accompagnement du partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.
- KPIs : Le choix des indicateurs et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.
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