Les business développeurs sont focalisés sur la recherche d’opportunités de croissance et de différentiation commerciale chez leurs clients. Souvent les solutions proposées vont donc transformer les usages ou habitudes des organisations clientes existantes et nécessitent une vision stratégique du changement. Remonter dans la chaîne de décision chez son client est donc déterminant pour réussir, c’est-à-dire savoir initier et conduire des conversations commerciales avec des cadres dirigeants et comités de direction dits « C-Level ».
Ce parcours donne les clés de compréhension de l’agenda d’un dirigeant, de sa manière de fonctionner ainsi que des sujets prioritaires pour lui. Notre approche « C-Level selling » est « non mécanique » pour éviter les stéréotypes. Chaque client, chaque décisionnaire est d’abord un individu. Nous cherchons à faciliter la prise de confiance en soi et la capacité d’assertivité nécessaire pour contacter des décideurs de haut niveau et savoir créer une relation interpersonnelle pour mieux vendre ses idées.
Directeurs grands comptes, directeur de practices, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)
Prérequis : avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.