Le rôle de manager commercial rime trop souvent avec cette sensation inconfortable de perte de contrôle sur son département des ventes, la réactivité primant sur la proactivité. Vous vous reconnaissez dans cette situation? Il est essentiel d’exercer la mainmise sur vos opérations, de votre mode de gestion générale aux performances de votre équipe sur le terrain.
Afin d’y parvenir, FSA ULaval présente un programme exclusif d’accompagnement, en collaboration avec Halifax Consulting, une firme internationale spécialisée en formation, en coaching et en consultation d’optimisation des ventes. Conçu pour stimuler la performance des managers ainsi que celle de leurs équipes des ventes, le programme a été élaboré par des experts cumulant plus de 20 ans d’expérience comme consultants, spécialistes stratégiques et conférenciers dans le domaine des ventes.
Avec vous, ils exploreront les meilleures pratiques d’affaires en gestion de la performance des ventes en 3 phases interactives: le diagnostic, le développement d’un département structuré et l’acquisition des compétences nécessaires à l’atteinte d’une gestion d’équipe des ventes robuste.
Ce programme de formation s’adresse aux managers commerciaux B2B qui:
En suivant ce programme, vous serez en mesure d’optimiser la mise en œuvre efficace d’une fonction vente performante, et ainsi de transformer vos objectifs en activités hebdomadaires grâce à une structure organisationnelle et des outils stratégiques.
Cette phase comprend:
Contenu:
Cette phase comprend:
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Vous effectuerez d’abord le test psychométrique Atman Pro afin d’évaluer vos compétences de leader. Cette étape vous permettra d’identifier des variables intrinsèques à votre comportement de gestion: votre capacité d’apprentissage, votre personnalité, vos préférences et vos valeurs fondamentales.
Par la suite, l’outil d’analyse Venturi sera mis à profit pour évaluer l’indice de maturité de la fonction vente de l’entreprise. Cette approche établit les bases qui favorisent l’identification des améliorations stratégiques potentielles à apporter pour atteindre les objectifs de vente.
Par la suite, un formateur assurera un accompagnement personnalisé pour interpréter les résultats des tests psychométriques et l’indice de maturité. Des séances de coaching individuel sont prévues dans certaines phases du programme.
Cette phase comprend:
Contenu:
Cette phase est prévue pour vous offrir les outils nécessaires à l’atteinte d’une structure de vente orientée vers des activités hebdomadaires. Pour cela, vous construirez votre plan de vente avec le soutien des formateurs en suivant les grands principes des meilleures pratiques en gestion des ventes. Cette phase se découpe en 4 volets complémentaires:
Le livrable de cette phase sera votre plan de vente qui vous permettra de guider votre équipe vers des activités à forte valeur ajoutée pour vos clientèles actuelles et potentielles, pour votre organisation et pour votre équipe. Le tableau de bord vous permettra de mesurer les activités afin d’ajuster les actions et d’anticiper les résultats.
Cette phase comprend:
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L’objectif de cette phase est de vous permettre de mieux piloter les résultats, mobiliser et fédérer les énergies, de faire progresser vos équipes et de vous comporter en leader de l’équipe des ventes.
Nous vous proposons un parcours complet en format mixte comprenant de l’apprentissage en ligne, des rencontres de groupe à distance et du coaching individuel. L’état d’esprit de cette phase: travail d’équipe en codéveloppement et recherche de solutions à vos défis opérationnelles. Les méthodes proposées dans ce parcours ont aussi pour objectif de vous aider à mieux construire et suivre vos plans d’action dans la durée, et à mieux orienter votre management vers le coaching de vos équipes en performance commerciale.
Cette phase se découpe en 3 volets:
1. Négocier dans un contexte de vente:
2. Adapter son style de management et renforcer la motivation de son équipe des ventes:
3. Développer les compétences et développer et communiquer votre projet d’équipe:
Vous aurez accès à 2 séances de 2h de coaching individuel avec votre formateur pour vous accompagner dans vos exercices individuels et dans la mise en œuvre de votre plan d’action.
Cette phase comprend:
Contenu:
L’objectif de cette dernière étape est de s’assurer de la compréhension et de la maîtrise de l’ensemble des notions qui auront été vues lors du programme, de manière que vous puissiez assurer la mise en œuvre de votre plan de vente. Grâce à un outil performant de micro-learning via un questionnaire intelligent, vous renforcerez vos acquis pour maximiser la profitabilité de votre investissement de temps pour votre organisation.
Nous finirons par une rencontre individuelle de 1h30, pour répondre à vos questions et continuer à vous accompagner dans la mise en œuvre de votre plan de vente.
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