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Entreprise de solutions électroniques high-tech

Réacteurs d'avion Thales, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les enjeux Groupe industriel international concevant et fabricant des solutions high tech. Société en croissance, en bonne santé, avec une culture d’experts-ingénieurs. Dans le cadre d’un programme de transformation commerciale visant l’accélération de sa croissance, l’entreprise met en place un parcours de formation de ses « nouveaux commerciaux », jeunes diplômés, nouvelles recrues ou personnels en reconversion. Ce parcours vise la maîtrise d’une part, des techniques essentielles de « vente complexe », et d’autre part, d’une sélection de process commerciaux critiques du groupe. Le déploiement est global, en France pour les commerciaux européens, français, allemands, espagnols, hollandais, russes… dans plusieurs pays d’Asie pour les commerciaux chinois, coréens, japonais, taiwanais, vietnamiens…

3

mois de parcours de formation

15

nationalités

100

personnes formées tous les ans

La solution Halifax consulting

Le parcours de formation, innovant dans son dispositif pour des populations éparpillées géographiquement, obtient un score de satisfaction très élevé. Il est généralisé et participe à une meilleure identification et reconnaissance de la fonction Sales au sein de l’entreprise.

Compteur avion, an, Image de médicaments d'un laboratoire pharmaceutique, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les clés du succès

  • Un très haut niveau de customisation
  • Une interactivité forte et dans la durée
  • Un engagement effectif de cadres dirigeants de l’entreprise sur chaque parcours
  • Des consultants avec un très haut niveau d’expérience commerciale et internationale sur la vente de solutions technologiques.

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