Les enjeux
Groupe industriel international concevant et fabricant des solutions high tech. Société en croissance, en bonne santé, avec une culture d’experts-ingénieurs. Dans le cadre d’un programme de transformation commerciale visant l’accélération de sa croissance, l’entreprise met en place un parcours de formation de ses « nouveaux commerciaux », jeunes diplômés, nouvelles recrues ou personnels en reconversion. Ce parcours vise la maîtrise d’une part, des techniques essentielles de « vente complexe », et d’autre part, d’une sélection de process commerciaux critiques du groupe. Le déploiement est global, en France pour les commerciaux européens, français, allemands, espagnols, hollandais, russes… dans plusieurs pays d’Asie pour les commerciaux chinois, coréens, japonais, taiwanais, vietnamiens…
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