Formazione sulla prospezione delle vendite

Formazione sulla prospezione: Prospezione e acquisizione di nuovi clienti tramite telefono o social selling, contatti in entrata o in uscita.

L’impatto della digitalizzazione e dell’automazione del business sta portando molte aziende BtoB a riconsiderare le loro relazioni con i clienti e il loro modello di vendita a distanza. O ri-assegnando il personale del back-office di vendita a funzioni di vendita a più alto valore aggiunto, o segmentando le offerte a pacchetto per indirizzarle meglio da remoto, o rafforzando i team di vendita complessi nel rilevamento e nella qualificazione dei lead. Parliamo poi di SDR (Sales Development Representative) e BDR (Business Development Representative). Sono tutti argomenti che portano a una necessaria professionalizzazione delle funzioni e all’integrazione di nuove tecniche di social selling e lead generation.

La nostra formazione alle vendite per la prospezione integra questi nuovi ambienti e si concentra sulle “soft skills” necessarie ai migliori prospezionisti: convinzioni personali, stato d’animo, metodi organizzativi, storytelling.