Apparecchiature mediche | Halifax Consulting – IT

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Le sfide

L’azienda, leader nel suo mercato di attività in Africa, si prefigge un ambizioso obiettivo di crescita organica nell’arco di 2 anni. Non sa se la sua organizzazione commerciale sia in grado di sostenere questa crescita e vuole identificare all’interno dei suoi team i futuri leader commerciali.

50

persone coinvolte
in una fase di valutazione commerciale

+50%

il piano di crescita delle vendite
nell’arco di 2 anni

30

giorni tra il lancio
e il recupero

La soluzione di Halifax Consulting

L’obiettivo è di co-costruire una nuova organizzazione commerciale identificando meglio le competenze acquisite e quelle da fare evolvere. È anche l’occasione di adeguare gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale in sincronia con la nuova strategia di crescita. Viene implementata una valutazione per 50 persone con un test psicometrico, esercizi di simulazione e colloqui individuali con ciascun partecipante. Per alcuni, viene introdotto un affiancamento sul campo per valutare “nella situazione reale” le buone prassi e gli assi di progresso nei rapporti con i clienti.

Le chiavi del successo

Un inquadramento e una comunicazione previa per coinvolgere tutta l’azienda
Un’attuazione orientata al piano di progresso con assi di miglioramento
Una raccomandazione completa in 3 punti:
- L’organizzazione commerciale
- I profili del team e il loro potenziale evolutivo
- I nuovi strumenti e le nuove pratiche della performance commerciale

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