Laboratorio farmaceutico | Halifax Consulting – IT

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Le sfide

Laboratorio farmaceutico attivo nel settore della medicina generale che deve affrontare diversi condizionamenti di mercato: cessato rimborso da parte del sistema sanitario del principio attivo di uno dei farmaci più importanti, disinteresse di un numero sempre maggiore di medici di famiglia per la visita medica… Con i suoi sessanta addetti alla prescrizione del farmaco, il laboratorio cerca di dare un nuovo impulso alle vendite offrendo un servizio di informazione maggiormente differenziato presso i medici, nello specifico attraverso l’uso efficace di strumenti digitali di ausilio alla preparazione di ricette.

60

commerciali formati

6

regioni interessate

+7%

di crescita delle ricette

su un mercato stabile

La soluzione di Halifax Consulting

Programma su 2 anni. Implementazione il primo anno, in collaborazione con i direttori regionali previamente formati, di un programma che include una formazione digitale preventiva, laboratori di pratica e challenge digitale. Il secondo anno, l’accento viene posto sul coaching dei team da parte dei loro manager: questi formano i loro addetti alle diverse fasi della riunione con il medico attraverso una piattaforma di esercitazione video.

Le chiavi del successo

Forte coinvolgimento del management operativo
Forte interattività a lungo termine per i partecipanti
Allineamento delle funzioni commerciali e marketing

Ho adorato l’interattività delle sessioni, la logica della formazione che da tempo al tempo, la possibilità di approfondire le tecniche apprese durante le esercitazioni video.
Antoine R. Partecipante alla formazione

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