En développement d’affaires, identifier et exploiter les opportunités de croissance repose souvent sur la transformation des usages ou des habitudes au sein des organisations clientes. Ce qui nécessite une approche stratégique pour interagir efficacement avec les décideurs de haut niveau (« C-Level »). Cette formation en ventes, axée sur l’interaction avec des cadres dirigeants, fournit les clés pour comprendre leurs priorités, leur fonctionnement et leurs attentes stratégiques. Nous vous proposons une approche pragmatique, centrée sur l’individu derrière chaque « C-Level ». L’objectif est de renforcer votre assertivité et votre confiance pour établir une relation de confiance avec les hauts dirigeants, pour mieux leur vendre vos idées et vos solutions. La formation « Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs » vise également à développer chez les participants une écoute active, l’aptitude à engager un dialogue significatif et à inspirer confiance en démontrant une compréhension approfondie des défis et besoins spécifiques à chaque leader.
Renforcer la capacité d’interagir avec des cadres dirigeants pour créer des relations de confiance, en comprenant le langage et la posture adaptés à chaque type de dirigeant, pour mieux vendre ses idées.
Directeurs grands comptes, directeur de pratiques, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)
Avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.
Approcher et engager un C-LEVEL
Légitimer sa présence, explorer et comprendre les enjeux du prospect ou d’un client, argumenter, défendre son offre, engager et conclure
Une formation sur-mesure, avec tutorat individualisé offrant flexibilité, suivi des progrès personnalisés
Regrouper des équipes éparses géographiquement ou à l’inverse se rapprocher de vos équipes locales y compris à l’étranger, nous avons les solutions pour vous
Depuis plus de 15 ans, les équipes Halifax accompagnent des clients dans des secteurs très variés, nous avons acquis de solides connaissances sectorielles pour mieux s’adapter à vos exigences
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