Treinamento em negociação comercial

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NEGOCIANDO COM O MÉTODO DEAL®

O Método DEAL® é um curso de treinamento e aprendizagem combinada dedicado à negociação comercial que ajuda o vendedor a estruturar e preparar suas negociações com compradores experientes e lhe permite melhorar as taxas de fechamento e manter as margens.

A negociação é um momento crítico para um vendedor, já que muitos esforços pré-venda podem ser arruinados em poucos minutos pelo impacto nas condições comerciais. Ela requer habilidades precisas, preparação analítica, capacidade de conduzir entrevistas às vezes sob pressão e uma postura assertiva. Nosso treinamento de negociação permite atingir estes objetivos.

Nossos programas de treinamento de negociação o apoiam em sua abordagem das metas, de margem e aumentos de preços com seus clientes B2B.

Fornecemos a você um conjunto de soluções para treiná-lo em negociação comercial, o que o ajuda a estruturar e preparar suas negociações com compradores experientes e melhorar as taxas e margens de fechamento.

  • Métodos comprovados: Halifax é uma das 5 maiores empresas de treinamento de vendas da Europa
  • Conteúdo de qualidade: Halifax publica regularmente livros de treinamento de negociação de vendas B2B mais vendidos
  • Trilhas de ensino que criam mudanças para adotar novas práticas comerciais

OS OBJETIVOS DE NOSSO TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

  • Otimizar sua experiência em negociação B2B
  • Conhecer os recursos dos melhores negociadores
  • Identificar os tipos de interlocutores: táticas distributivas e integrativas
  • Estruturar e preparar suas negociações B2B
  • Ancorar os comportamentos certos para dominar a conversa na negociação

AS VANTAGENS DO TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

  • Este curso de treinamento B2B trata de forma clara o tema da negociação comercial. Seu principal objetivo é capacitá-lo a defender melhor seus termos.
  • Também tem o objetivo implícito de equipar os participantes para se desafiarem na negociação, mesmo em situações complexas.
  • A andragogia deste treinamento alterna de forma muito rítmica: contribuições, vídeos de erro, vídeos modelo, quiz e transposições.
  • Assim, a aprendizagem é facilitada pela visualização de práticas concretas.

POR QUE FAZER ESTE CURSO DE NEGOCIAÇÃO?

  • Você é um vendedor ou desenvolvedor de negócios.
  • Você quer dar um passo adiante no domínio das técnicas de negociação comercial.
  • Você quer melhorar seus resultados em termos de aumento de preços, margens, fluxo de caixa e redução dos ciclos de fechamento.
Índice de satisfação
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Programa

QUAL FORMATO É O MAIS ADEQUADO PARA VOCÊ?

Formation distancielle négociation DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial À DISTÂNCIA

Formation individuelle négociation DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial Individual
Formation négociation sur-mesure DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial FEITO SOB MEDIDA

OS BENEFÍCIOS DO TREINAMENTO EM NEGOCIAÇÃO

icone benefices

Preparando e estruturando a negociação

Ponto de verificação da preparação, análise das relações de poder, posicionamento e estratégia de ancoragem

icone benefices

Defenda sua posição inicial

Sabendo dizer NÃO, desenvolvendo a assertividade, evitando os efeitos da irreversibilidade na negociação, adaptando-se ao perfil do negociador

icone benefices

Envolvendo seu interlocutor

Pensar no fim desde o início, evitando armadilhas para os compradores e atingindo seus objetivos no fechamento

icone benefices

Concluir nas melhores condições para sua oferta

Saber contar, lidar com alternativas, evitando o óbvio “dar e receber”

Casos de sucesso: Dassault Systems

To accelerate growth, Dassault Systèmes also relies on the support of a highly skilled inside sales force.

Leia mais

Em meu trabalho, tenho muito pouco tempo para dedicar ao meu treinamento. Por isso, apreciei muito a preparação teórica via e-learning. Não demora muito, e é acessível o tempo todo (…) aprendi que a negociação é uma forma de jogo, uma troca que visa defender o valor de uma oferta, não apenas vender. Não se joga com produtos de alto valor agregado! Também entendi como funcionam os compradores, e como se posicionar de acordo com seus perfis. Em resumo, como reequilibrar o cursor a fim de tornar eficazes meus argumentos de venda.

Amandine Renaud-Poupard Engenheiro de Negócios da equipe de vendas da CEGEDIM SRH, fez o curso de treinamento “Negociando com o MÉTODO DE DEAL®” ministrado pela Halifax Consulting
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