Treinamento em gestão de distribuidores - Halifax Consulting – BR

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Engajar, motivar e treinar seus distribuidores e revendedores. Gerenciar o progresso e o desempenho de sua rede de distribuição.
Os canais de vendas são múltiplos e estão presentes na maioria das empresas. O desenvolvimento da complexidade das soluções a serem vendidas incentiva vários modos de parceria. A necessidade de acessar determinados mercados e/ou reduzir os custos de venda de produtos/serviços mais comuns é também um poderoso fator nos métodos de vendas indiretas: distribuidores, franqueados, revendedores, agentes, prescritores, introdutores de negócios etc. Todas estas são realidades diferentes, mas todas compartilham um ponto comum de vendas indiretas e/ou parcerias. O treinamento ” Gestão de Distribuidores ” permite que você, qualquer que seja o contexto de sua rede de distribuição, gerencie e profissionalize melhor seu relacionamento com os distribuidores.

O MÉTODO ROCK™ é o método para engajar redes de distribuidores para parceiros externos.
Ele consiste em 4 etapas para melhor entender:

ROLE: O papel e as responsabilidades do gerente da rede de distribuição.

ONBOARDING: Recrutando e selecionando o parceiro de distribuição certo.

CAMBIO: Apoiar o parceiro de distribuição para alcançar os mais altos níveis de desempenho comercial.

KPIs: A escolha de indicadores e interações que permitem o direcionamento e monitoramento dos resultados.

OS OBJETIVOS

Permitir maior protagonismo do papel de facilitador da rede de distribuição.
Estabelecer as chaves para a gestão e direcionamento diário, permitindo que seu parceiro distribuidor seja mais eficiente na execução do plano de ação comercial.
Desenvolver uma postura orientada ao cliente e flexibilidade na negociação com os diversos contatos no distribuidor.

AS VANTAGENS DO TREINAMENTO

Um curso de “aprendizagem combinada”, com parte analítica de boas práticas em formato de e-learning, dinâmico e rítmico; parte workshop em grupo para co-construir, implementar e treinar sobre as ferramentas de processo e planos de ação.
A abordagem mistura bom comportamento e know-how relacional (soft-skills) com ferramentas de gestão (KPIs), painéis, grelhas de análise e listas de verificação de boas práticas.
Simulação final com devolutiva individual.
Um curso de aprendizagem combinada de 17 horas: E-learning (1 hora) + aulas virtuais ou presenciais (14 horas) + coaching individual (1 hora)

PARA QUEM É ESTE TREINAMENTO?

Gerentes de vendas e marketing de redes de distribuição, franquias, revendedores, agentes, introdutores de negócios, gerentes com responsabilidade por uma área comercial ou território definido.

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