vendedores treinados
ferramenta única
negociação por mercado
meses de jornada de aprendizado
Uma solução de treinamento de negociação de longo prazo, começando com um curso de e-learning, seguido de treinamento individual para todos os vendedores. Este exercício levou a feedbacks individuais e coletivos que permitiram a disseminação de inúmeras boas-práticas. O programa terminou com uma competição de negociação por mercado e por equipe, sob a responsabilidade do gerente nacional, para que as equipes continuassem engajadas.