Os canais de vendas são múltiplos e estão presentes na maioria das empresas. O desenvolvimento da complexidade das soluções a serem vendidas incentiva vários modos de parceria. A necessidade de acessar determinados mercados e/ou reduzir os custos de venda de produtos/serviços mais comuns é também um poderoso fator nos métodos de vendas indiretas: distribuidores, franqueados, revendedores, agentes, prescritores, introdutores de negócios etc. Todas estas são realidades diferentes, mas todas compartilham um ponto comum de vendas indiretas e/ou parcerias. O treinamento ” Gestão de Distribuidores ” permite que você, qualquer que seja o contexto de sua rede de distribuição, gerencie e profissionalize melhor seu relacionamento com os distribuidores.
O MÉTODO ROCK™ é o método para engajar redes de distribuidores para parceiros externos.
Ele consiste em 4 etapas para melhor entender:
Gerentes de vendas e marketing de redes de distribuição, franquias, revendedores, agentes, introdutores de negócios, gerentes com responsabilidade por uma área comercial ou território definido.
The company was planning to grow and diversify by increasing the sale of complementary products and acquiring new customers.