Treinamento em prospecção de vendas - Halifax Consulting – BR

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Treinamento de prospecção: Prospecção e conquista de novos clientes, por telefone ou venda social, em contatos de saída ou entrada.
O impacto da digitalização e da automação comercial está levando muitas empresas B2B a reconsiderar suas relações com clientes e o modelo de venda à distância. Seja redistribuindo o pessoal de back-office de vendas para funções de vendas de maior valor agregado, segmentando ofertas para melhor atendê-las remotamente, ou fortalecendo equipes de vendas complexas na detecção e qualificação de leads. Falamos então de SDR (Sales Development Representative) e BDR (Business Development Representative). Todos estes são assuntos que levam a uma profissionalização necessária das funções e à integração de novas técnicas de venda social e geração de leads.

Nosso treinamento de vendas para prospecção integra estes novos ambientes e se concentra nas “competências” necessárias dos melhores prospetores: crenças pessoais, estado de espírito, métodos de organização, narração de histórias.

OS OBJETIVOS

Saber prospectar pelo telefone e através das redes sociais
Saiba como qualificar as solicitações e chamadas recebidas
Saber negociar à distância (evitar lembretes constantes através de um melhor engajamento de seus interlocutores)
Profissionalizar as técnicas de recuperação das vendas e a escuta dos clientes
Medir o progresso (organizar sua prospecção comercial, monitorar seus indicadores, adaptar seus métodos)

AS VANTAGENS DO TREINAMENTO

Um formato 100% à distância, com e-learning prévio (1 hora), aulas virtuais (2 dias) e treinamento individualizado (1 hora), o que permite personalizar o treinamento comercial de acordo com as expectativas dos participantes e suas dificuldades diárias.

PARA QUEM É ESTE TREINAMENTO?

Todos os tipos de vendedores, SDR (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative), pré-vendas, consultores, contratantes individuais.

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