Renault-Nissan-Mitsubishi - Halifax Consulting – BR

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Desafios A Renault-Nissan tinha como objetivo apoiar o crescimento das vendas B2B dentro do grupo, especialmente com as principais contas (KAM), administradas por equipes de vendas dedicadas para frotas. Essas contas são centrais para os desafios atuais em termos de mobilidade, desenvolvimento sustentável e otimização de custos, com negociações cada vez mais complexas conduzidas por áreas de compras bem estruturadas. O grupo procurava oferecer às suas equipes de vendas mais importantes suporte específico e dedicado para negociações em todo o mundo.

1

solução global

95%

taxa de satisfação

2

pilotos implantados na China

A Solução Halifax Consulting

A solução foi inicialmente desenvolvida de forma centralizada para depois ser lançada em diferentes regiões por meio de uma abordagem de aprendizado híbrido, combinando ensino à distância com encontros em sala de aula, além de localização de casos práticos e um Serious Game.

Fatores de sucesso

Localização, adaptação de exercícios e casos práticos.
Recursos combinados, métodos de negociação e soluções tecnológicas.
Consultores locais certificados nos métodos Halifax.

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