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Equipements médicaux

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Les enjeux

L’entreprise, leader sur son marché en Afrique, se fixe un objectif ambitieux de croissance organique sur 2 ans. Elle s’interroge sur la capacité de son organisation commerciale à soutenir cette croissance et veut mieux identifier dans ses équipes les futurs leaders commerciaux.

50

personnes concernées
par une phase d’évaluation commerciale

+50%

le plan de croissance des ventes
sur 2 ans à réaliser

30

jours entre le lancement
et la restitution

La solution Halifax Consulting

L’objectif est de co-construire une nouvelle organisation commerciale en identifiant mieux les compétences acquises et celles à faire évoluer. C’est aussi l’occasion d’adapter les outils de pilotage de la performance commerciale en phase avec la nouvelle stratégie de croissance. Un assessment est mis en place pour 50 personnes avec un test psychométrique, des exercices de simulation et des entretiens individuels pour chaque participant. Pour certains, un accompagnement terrain est mis en place pour apprécier « en situation réelle » les bonnes pratiques et les axes de progrès en clientèle.

photo success story Equipements médicaux

Les clés du succès

  • Un cadrage et une communication préalable pour embarquer l’ensemble de l’entreprise
  • Une mise en œuvre orientée plan de progrès avec axes d’amélioration
  • Une recommandation complète en 3 points :
    • L’organisation commerciale
    • Les profils de l’équipe et leurs potentiels évolutifs
    • Les nouveaux outils et pratiques de la performance commerciale

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