Les objectifs
- Comprendre les fondamentaux du Category Management, de ses origines aux règles de base, ainsi que ses évolutions et applications les plus récentes
- Maîtriser les idées clés pour transmettre l’intérêt du Category Management à ses clients
- Comprendre les enjeux de la collaboration catégorielle entre industriels et distributeurs
- Comprendre les enjeux du shopper quelques soient les canaux de distribution : du retail aux sites internet
Les plus de la formation
- En amont, un e-learning co-construit avec IMPP, l’expert français du Category Management
- Un format interactif d’une durée d’1h d’apprentissage
- Présentation de tous les fondamentaux nécessaires pour comprendre les origines & les succès du Category Management dans la distribution moderne.
- Puis une formation pratique avec des aller-retours entre les principes, les bonnes pratiques et des tests de mise en application
- dispensée par des consultants experts du sujet
- un format alternant conseil, coaching et co-construction pour permettre des mises en oeuvre concrètes par les participants dans leur contexte.
Format et public visé de la formation
Formation dédiée à tous types de commerciaux et managers commerciaux dans des environnements de distribution moderne que ce soit chez les distributeurs ou chez les industriels (pour tous les postes opérationnels, Key Account Manager, CatMan débutants…)
Cette formation est également adaptable et personnalisable y compris dans des environnements de distribution B2B professionnels pour mieux intégrer la voix du client final.
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