Formation prospection commerciale : Prospecter et gagner de nouveaux clients, par téléphone ou en social selling, en contacts sortants ou entrants.
L’impact de la digitalisation et de l’automatisation des métiers amène beaucoup d’entreprises BtoB à reconsidérer leur relation client et leur modèle de vente à distance. Soit en redéployant des populations de back-office commercial vers des fonctions à plus forte valeur ajoutée en vente, soit en segmentant des offres packagées pour mieux les adresser à distance, soit encore pour renforcer des équipes de vente complexe dans la détection et la qualification des leads. On parle alors de SDR (Sales Development Representative) et de BDR (Business Development Representative), pour déployer la prospection commerciale. Autant de sujets qui amènent une nécessaire professionnalisation des fonctions et l’intégration de nouvelles techniques de social selling et de génération de leads.
Notre formation prospection commerciale intègre ces environnements nouveaux et se focalise sur les nécessaires « softskills » des meilleurs prospecteurs : croyances personnelles, état d’esprit, méthodes d’organisation, storytelling.
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