Les objectifs
- Être proactif dans l’amélioration du processus de vente (augmenter la fréquence des interactions avec le client, augmenter le nombre de décideurs dans une conversation, augmenter le taux de prise de rendez-vous, améliorer la productivité des ventes).
- Préparer ses rendez-vous commerciaux en visio et enrichir le contenu avec du multimédia (la gamification, les vidéos et bandes sonores, et les effets visuels)
- Mieux interagir à distance (le challenge de la caméra)
- Adapter son mode de questionnement à la vente selon le nombre d’interlocuteurs
- Les techniques de vente à distance pour rendre ses interlocuteurs plus participatifs et collaboratifs
- Comment conclure et enclencher des plans d’action à l’issue d’un entretien commercial à distance
Les plus de la formation
Un format 100% distanciel d’une durée total de 6 heures, avec e-learning en amont (1h), classes virtuelles et entrainement individualisé (3h) qui permet de personnaliser la formation commerciale sur les attentes des participants et leurs difficultés au quotidien ainsi qu’un coaching individuel (2h)
À qui s’adresse cette formation ?
Tous types de commerciaux et managers commerciaux B2B amenés à conduire des entretiens clients à distance en format prospection, avant-vente et soutenance.
Prérequis : maitrise des techniques de vente et expérience commerciale ou marketing.
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