un leader des matériaux de construction

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Saint Gobain, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les enjeux Une entreprise industrielle, leader sur ses solutions du second œuvre du bâtiment, souhaite optimiser la relation entre ses clients et ses services sédentaires. Parallèlement à la digitalisation des tâches les plus transactionnelles de ces derniers, elle cherche à accentuer leur activité commerciale et uniformiser leur haut niveau de professionnalisme dans la relation client. Par ailleurs, elle souhaite que les managers de ses centres clients accompagnent activement cette montée en compétence.

100

collaborateurs formés

7

régions concernées

12

Managers formés et accompagnés

La solution Halifax Consulting

Le déploiement s’appuie très concrètement sur les managers opérationnels. Ceux-ci sont formés initialement aux techniques de relation client et vente sédentaire, ainsi qu’à celles de coaching des compétences de leurs équipes. Ils prennent ensuite une part très active sur tout le dispositif déployé auprès de leurs équipes: suivi des micro-learning, ateliers d’entrainement en présentiel et challenge de renforcement. Les managers sont ensuite accompagnés lors de leurs premières séances de coaching individuels auprès de leurs collaborateurs/trices.

Image de BTP, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les clés du succès

Implication active des managers dans le dispositif
L’adaptation des contenus digitaux au contexte du client
Durée du dispositif

Très bons retours des participants sur la montée en compétence sur la relation client. L’une des équipes a aussi pu mettre à profit les techniques de vente sédentaires nouvellement acquises, sur un challenge de vente : très bien !
Sylvain M. Participant de la formation

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