Les canaux de vente indirects sont multiples et présents dans la plupart des business. Le développement de la complexité des solutions à vendre encourage les modes de partenariat variés. La nécessité d’accéder à certains marchés et/ou de réduire les coûts de vente sur des produits/services plus banalisés est également un facteur puissant des modes de vente indirects : distributeurs, franchisés, revendeurs, agents, concessionnaires, prescripteurs, apporteurs d’affaires… Autant de réalités différentes mais avec un point commun de vente indirecte et/ou partenariale. La formation « piloter et animer un réseau de distribution » vous permet quel que soit le contexte de votre réseau de distribution de mieux manager et professionnaliser votre relation avec les distributeurs.
LA METHODE ROCK™ est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes.
Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender :
Animateurs et responsables commerciaux de réseaux de distribution, franchises, concessions…, managers de partenariats et alliances ayant une responsabilité sur une zone ou un territoire commercial défini