Consulenza sulla negoziazione: l’evoluzione delle relazioni commerciali

Halifax Consulting sta sviluppando un centro di competenza sulla negoziazione commerciale, riunendo una serie di metodi, strumenti e risorse per migliorare le performance negoziali. Perché le esigenze di negoziazioni eccezionali richiedono mezzi eccezionali. Un piccolo team di esperti di Halifax, con sede in 4 continenti, può aiutarvi a condurre trattative complesse e ad alto rischio. Sono tutti ex dirigenti d’azienda di alto livello, formati e certificati secondo i nostri più alti livelli di certificazione e quelli dei nostri partner. Alcuni di loro sono anche coach gestionali certificati.

La consulenza negoziale può includere l’assistenza alle trattative, dalle più semplici alle più complesse:

  • Giochi di ruolo/1-2-1 con un esperto che vi metterà alla prova sulla vostra strategia di negoziazione.
  • Preparazione precisa, coaching e prove delle vostre riunioni chiave
  • Assistenza e debriefing durante le trattative
  • Delega di tutte o parte delle trattative

La consulenza in materia di negoziazione può anche aiutarvi a costruire i vostri strumenti e metodi di negoziazione e a creare i vostri team di esperti interni. Chiamateci in totale riservatezza per scoprire come potete moltiplicare il vostro ROI da negoziazione fino a 4 volte.

I NOSTRI ESPERTI IN ASSISTENZA ALLA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

Negotiation : through the looking glass

Nicolas Clément – TEDxFuxingPark

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IL METODO WIN WITH® PER LE TRATTATIVE PIÙ COMPLESSE E PER I VOSTRI ESPERTI DI NEGOZIAZIONE

Una formazione certificata dall’azienda australiana Trusted Negotiator, partner mondiale di Halifax Consulting. Halifax Consulting sta sviluppando un centro di competenza sulla negoziazione commerciale e distribuisce esclusivamente per i profili di negoziatori esperti più elevati.

Se il mondo degli affari è un gioco di influenza, come possiamo vendere le nostre idee agli altri quando tutti mancano di tempo e attenzione, con poca voglia di ascoltare, ma hanno un bisogno impellente di essere ascoltati e compresi? Come gestiamo i conflitti, le conversazioni difficili con gli stakeholder esterni e interni? Nei giochi di potere, come possiamo condurre con sicurezza la relazione e far muovere le persone? Cosa dobbiamo fare per alzare il tiro e trasformare una situazione difficile in un’opportunità? Quando la posta in gioco è alta, quali sono gli strumenti, le tecniche e le convinzioni che fanno o fanno fallire la nostra attività?

Il ritmo esponenziale del cambiamento, l’alto livello di incertezza, il cambiamento tecnologico, il cambiamento sistemico, le turbolenze globali, le agende e le priorità contrastanti del nostro mondo moderno creano spesso una corrente di stress, pressione e paura. Naturalmente, questi elementi hanno un impatto sulle nostre relazioni, sul modo in cui comunichiamo, influenziamo, collaboriamo e risolviamo i conflitti. Il concetto di “win-win” è stato a lungo la norma nelle relazioni d’affari: si tratta di lasciare che il partner vinca, a patto che vinciate voi.

Nasce dal riconoscimento della necessità di limitare i danni nei conflitti. Ma quando ci rendiamo conto che le relazioni umane vanno oltre il controllo dei danni, ci apriamo alla possibilità di opportunità, crescita e sviluppo del potenziale. Questo mondo ci chiede di essere più strategici, più responsabili, più emotivamente intelligenti e più creativi per poter non solo sopravvivere, ma anche prosperare ed evolvere. Ci chiede di essere più umani e capaci di costruire e riparare il fondamento di tutte le relazioni: la fiducia.

Win-With® risponde a questo appello offrendo un nuovo modo di fare business e una naturale evoluzione del modo in cui possiamo relazionarci, impegnarci e fare affari insieme. Il cuore di questa metodologia è la convinzione che tutti i conflitti possano essere risolti attraverso la fiducia e la collaborazione. È più di una tattica o di una teoria di negoziazione. È una convergenza di conoscenze all’avanguardia e di esperienze reali in negoziazioni internazionali ad alto rischio, psicologia, comunicazione e sviluppo umano, strategia aziendale, cultura e leadership. È una metodologia completa per aiutarvi a mettere in pratica ciò che funziona davvero.

Include:

  • un processo per sviluppare consapevolmente la giusta mentalità e le giuste competenze
  • un quadro di riferimento facile da seguire per trasformare quella che spesso è un’esperienza caotica, carica di emozioni e non lineare in un approccio coerente, obiettivo e misurato
  • una cassetta degli attrezzi per preparare ed eseguire efficacemente l’intero processo di negoziazione.

Utilizzando la metodologia Win-With®, voi e il vostro team potrete applicare efficacemente il framework del Negoziatore di fiducia in ogni conversazione e in ogni transazione per avere un impatto positivo sulla relazione e sul valore aziendale. Win-With® vi aiuterà a navigare e a consolidare le dinamiche della relazione, ad ampliare la vostra prospettiva, a coinvolgere il vostro pensiero strategico e a favorire una maggiore consapevolezza di voi stessi e, in ultima analisi, un maggiore impatto.

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