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Abbott

Abbott

Les enjeux

Abbott décide de réorganiser une de ses divisions ce qui provoque beaucoup de changements. Le groupe avait aussi récemment recruté de nouveaux commerciaux et ingénieurs techniques qui nécessitaient une intégration rapide. Dans une période difficile dans les systèmes de santé en pleine pandémie, il est nécessaire de renforcer la posture commerciale des ingénieurs techniques de l’entreprise dans ce nouvel environnement commercial. Un projet est donc lancé sur l’optimisation de leur performance commerciale.

100

commerciaux formés

75

classes virtuelles

45

entretiens de vente et de négociation coachés

La solution Halifax Consulting

Nos consultant ont mis en place 5 parcours total 100% distanciels et adaptés spécialement en fonction des problématique et outils Abbott :

  • 3 parcours pour les commerciaux : 2 en vente et 1 une négociation ; ces derniers sont basés sur LA METHODE LEAD® et LA METHODE DEAL®.
  • 2 parcours pour les ingénieurs techniques pour développer leur posture commerciale.

photo success story Abbott

Les clés du succès

  • Très bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de la vente à l’hôpital par Halifax Consulting
  • Flexibilité et adaptabilité du dispositif
  • Individualisation du parcours en partie

Découvrez nos autres succès