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Entreprise de traitement d’eau et de déchets

Entreprise de traitement d’eau et de déchets

Les enjeux

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l’entreprise a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Elle propose une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur valorisation en matière et en énergie. Dans ce contexte devenu plus compétitif et nécessitant innovation et proactivité commerciale, la Direction du Groupe qui vise la performance commerciale, dote les équipes d’un nouveau CRM et a de fortes attentes en termes de développement de CA et de marge. Les équipes commerciales doivent donc progresser rapidement dans leur capacité à conseiller et à développer des solutions complexes.

40

managers et 160 commerciaux formés rapidement

97%

taux de satisfaction à l’issue de la 1ère étape et des résultats immédiats

100%

demande d’inscription à la seconde étape du parcours

La solution Halifax Consulting

Un parcours spécifique en 2 temps est co-construit avec le client alternant des séquences de travail à distance ( Serious game, renforcement sur mobile) et des ateliers en groupes. L’ensemble du processus commercial fait l’objet d’exercices, jeux de rôle et simulations.

photo success story Entreprise de traitement d’eau et de déchets

Les clés du succès

  • Embarquer les managers en leur faisant suivre exactement le même parcours de formation que leurs collaborateurs
  • Cohérence des messages d’une consultante chef de projet sur l’ensemble du programme et des modalités.
  • Alternance de pédagogies pour un apprentissage (jeux , évaluations, entrainements, travaux sur affaires réelles )

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