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Allianz, client d'Halifax Consulting, spécialiste de la formation en techniques de vente, négociation et key account management

Les enjeux Dans le monde de l’assurance, l’inspecteur tient un rôle historique dans la relation avec les agents. Mais la digitalisation de nombreuses tâches fait évoluer son rôle vers davantage d’animation commerciale et de coaching. De leur côté, les formateurs internes tiennent un rôle de technicien et d’expert qui évolue aussi par l’impact de la digitalisation de la formation.

200

inspecteurs formés

10

coachs internes formés

100

nombre de jours présentiels évités

La solution Halifax Consulting

Pour devenir coach, l’inspecteur est lui-même « coaché », pour intégrer émotionnellement sa nouvelle dimension. Ce sont les formateurs internes qui sont formés et accompagnés sur 6 mois pour tenir ce rôle de coach des inspecteurs. Après un pilote réussi, l’entreprise généralise sur tout le territoire.

La mise en place d’un centre d’entraînement pour les formateurs avec de nombreuses modalités pédagogiques et des situations métier très concrètes.
L’agilité de la solution qui correspond mieux au mode de travail nomade des inspecteurs et qui suscite leur adhésion.

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