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BioMérieux

BioMérieux

Les enjeux

Spécialiste mondial des diagnostics et tests médicaux, l’entreprise fait face à la pandémie et veut préparer ses forces de vente à cette nouvelle situation de vente à distance qu’elle anticipe comme étant une nouvelle norme de relation commerciale. Elle décide de former très rapidement dans les premiers mois de la crise toutes ses forces de vente mondiales à la vente à distance.

586

commerciaux à travers le monde formés à distance

14

langues différentes

86%

des responsables commerciaux ont vu une augmentation de la performance de leur équipe

La solution Halifax Consulting

Halifax Consulting déploie une équipe de 10 consultants à travers le monde, dans toutes les langues, et développe un e-learning spécifique, traduit également en plusieurs langues : « les 5 conseils pour vendre à distance », alternant exercices individuels tutorés par le management, webclass et e-learning ; toute la force de vente est formée en 3 mois.

photo success story BioMérieux

Les clés du succès

  • La maîtrise des formations à distance multi-activités et l’implication du management commercial local
  • La capacité à déployer dans 14 langues y compris asiatiques le même programme mondial
  • Le contenu du programme vente à distance, entre maîtrise technique des outils et maîtrise commerciale

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