Halifax Consulting logo

Laboratoire pharmaceutique

Laboratoire pharmaceutique

Les enjeux

Laboratoire pharmaceutique actif dans le secteur de la médecine générale, confronté à de multiples contraintes de marché : déremboursement du principe actif de l’un de ses médicaments phares, désintérêt d’un nombre croissant de médecins généralistes pour la visite médicale… Avec sa soixantaine d’Attachés de Prescription du Médicament, le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescription.

60

Commerciaux formés

6

régions concernées

+7%

de croissance des prescriptions
sur un marché stable

La solution Halifax Consulting

Dispositif sur 2 ans. Déploiement la première année, en coanimation avec les directeurs de région préalablement formés, d’un dispositif alliant formation digitale préalable, ateliers de mise en pratique et challenge numérique. La seconde année, l’accent est mis encore plus sur le coaching des équipes par leurs managers : ceux-ci entrainent en effet chacun de leurs Attachés sur les différentes phases de l’entretien avec le médecin, en utilisant une plateforme d’entrainement vidéo.

photo success story Laboratoire pharmaceutique

Les clés du succès

  • Implication très forte du management opérationnel
  • Interactivité forte et dans la durée pour les participants
  • Alignement des fonctions commerciales et marketing

Découvrez nos autres succès