un laboratoire pharmaceutique | Halifax Consulting

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Image de produits d'un laboratoire pharmaceutique, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les enjeux Laboratoire pharmaceutique actif dans le secteur de la médecine générale, confronté à de multiples contraintes de marché : déremboursement du principe actif de l’un de ses médicaments phares, désintérêt d’un nombre croissant de médecins généralistes pour la visite médicale… Avec sa soixantaine d’Attachés de Prescription du Médicament, le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescription.

60

Commerciaux formés

6

régions concernées

+7%

de croissance des prescriptions

sur un marché stable

La solution Halifax Consulting

Dispositif sur 2 ans. Déploiement la première année, en coanimation avec les directeurs de région préalablement formés, d’un dispositif alliant formation digitale préalable, ateliers de mise en pratique et challenge numérique. La seconde année, l’accent est mis encore plus sur le coaching des équipes par leurs managers : ceux-ci entrainent en effet chacun de leurs Attachés sur les différentes phases de l’entretien avec le médecin, en utilisant une plateforme d’entrainement vidéo.

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Les clés du succès

Implication très forte du management opérationnel
Interactivité forte et dans la durée pour les participants
Alignement des fonctions commerciales et marketing

J’ai adoré l’interactivité des sessions, la logique de la formation qui donne du temps au temps, la possibilité d’approfondir les techniques apprises par les entrainements vidéos.
Antoine R. Participant de la formation

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