Nexans Chili

Les enjeux En raison de l’élimination des câbles halogènes et d’une application stricte de la norme de sécurité, peu d’acteurs sont présents sur le marché local (LATAM) sur ce type de câbles. Ainsi, Nexans souhaite profiter de cette situation pour augmenter rapidement la pénétration et la participation du câble Freetox-Flex (moins inflammable que la norme) sur le marché. Le marché est essentiellement en mode indirect et nécessite de passer par des revendeurs. Il est alors nécessaire de former cette deuxième force de vente aux câbles Freetox-Flex de façon rapide et efficace, sur la connaissance produits et les avantages commerciaux.