Renault Nissan Mitsubishi

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Voitures Renault, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les enjeux Le groupe Renault Nissan entend accompagner la montée des ventes B to B au sein du groupe, notamment auprès des grands comptes, dont des forces de vente « Flottes » dédiées s’occupent. Les grands clients sont au cœur des nouveaux enjeux de mobilité, développement durable, optimisation des coûts. Les négociations sont de plus en plus complexes face à des organisations achats bien structurées. Le Groupe veut proposer un accompagnement dédié unique à la négociation, à travers le monde , à ses commerciaux d’élite.

1

dispositif mondial

95%

taux de satisfaction

2

groupes pilotes déployés en Chine

La solution Halifax Consulting

Une phase de construction du dispositif en central puis un déploiement par région en mode mixte présentiel distanciel avec une localisation des cas pratiques et un Serious Game.

Voiture Renault Nissan Mitsubishi, client d'Halifax Consulting, spécialiste de la formation en techniques de vente, négociation et key account management

Les clés du succès

Localisation, adaptation des exercices et cas pratiques
Unité du dispositif, des méthodes de négociation et des solutions technologiques pour déployer
La mise à disposition de consultants locaux certifiés aux Méthodes Halifax

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