Link Mobility | Halifax Consulting

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Halifax créé des programmes KAM pour ses clients

Les enjeux
Link Mobility est un fournisseur international de services de communication et marketing en ligne pour les entreprises. Leader sur son marché, Link Mobility possède une base importante de clients grands comptes qu’il faut accompagner dans leur transformation numérique. L’entreprise doit basculer vers de nouvelles solutions à valeur pour trouver des relais de croissance à moyen-long terme. Elle se définit une ambition sur 3 ans avec de fortes croissances sur de nouveaux business chez ses grands clients : le programme KAM est né.

15

commerciaux formés

3

pays (France, Espagne, Italie)

1

intégration dans Sales Force du plan de compte PIRAT™

La solution Halifax Consulting

L’équipe Halifax Consulting propose un diagnostic de l’organisation commerciale et des compétences des équipes en alignement avec la nouvelle stratégie commerciale. L’équipe KAM déploie le process de plan de compte PIRAT™ d’Halifax et est coachée aux nouveaux process de ventes propres à Link Mobility à travers un dispositif complet distanciel, présentiel et individualisé.

Les clés du succès

• Des 1ers plans de compte formalisés et validés par le management en quelques semaines
• Des clients intégrés dans la réflexion des plans de compte.
• Une amélioration immédiate sur la visibilité et les prévisions de vente pour l’année en cours.

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