Soluzioni di manutenzione | Halifax Consulting – IT

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Le sfide

L’azienda si avvale di una rete di distribuzione esclusiva. Il suo mercato è in crescita ma sta evolvendo da un’offerta di prodotti a un’offerta di soluzioni (nuovi servizi, nuovo business model, digitalizzazione…). Di fronte a queste nuove sfide commerciali, i commerciali incaricati di animare la rete di distributori cadono in una routine monotona. Come dare un nuovo impulso e affiancarli per portare la rete verso una vendita di soluzioni e servizi?

15

mesi di affiancamento

+20%

di crescita delle soluzioni target

100%

dei reparti dell’azienda
mobilitati e allineati

La soluzione di Halifax Consulting

Al termine di un’immersione con i team e l’assistenza tecnica, si decide di fare una valutazione del team di vendita, con consigli per il team e nuove descrizioni di posizione. La missione è svolta con manager e commerciali per definire nuovi processi e strumenti di gestione della rete. Un piano di formazione e di affiancamento dei team permette di allineare il tutto alle nuove competenze e prassi.

Le chiavi del successo

Un altissimo livello di personalizzazione nell’intero progetto
L’impegno dei quadri di direzione sponsor per l’intera durata del programma al fine di allineare l’esecuzione commerciale alla strategia
Metodi digitali agili per preparare, implementare e rafforzare

I commerciali sono super coinvolti. I team di supporto sono infine allineati a una strategia comune e condivisa.

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