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Solutions de manutention

Chantier de Manitou, success story Une présence internationale du groupe Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente

Les enjeux

L’entreprise utilise un réseau de distribution exclusif. Son marché est en croissance mais évolue d’une offre produit vers une offre solution (nouveaux services, nouveau business model, digitalisation…). Face à ces nouveaux défis commerciaux, la force de vente en charge d’animer le réseau de distributeurs tombe un peu dans la routine du « relevage de compteur ». Comment la redynamiser et l’accompagner à transformer le réseau vers une vente de solutions et de services ?

15

mois d’accompagnement

+20%

de croissance sur les solutions cibles

100%

des départements de l’entreprise
mobilisés & alignés

La solution Halifax Consulting

A l’issue d’une immersion auprès des équipes et service support, il est décidé de faire un assessment de l’équipe de vente, avec recommandation sur l’équipe et nouveaux descriptifs de poste. La mission est menée en co-création avec les managers comme avec les commerciaux et permet aussi de définir de nouveaux process et outils de management du réseau. Un plan de formation et d’accompagnement des équipes permet d’aligner l’ensemble sur les nouvelles compétences et pratiques.

Les clés du succès

  • Un très haut niveau de customisation sur l’ensemble du projet
  • L’engagement des cadres dirigeants sponsors sur la durée du programme pour aligner l’exécution commerciale avec la stratégie
  • Des méthodes digitales agiles pour préparer, pour déployer, pour renforcer

Découvrez nos autres succès